Vaš možganski detektor laži
Raziskovalci z raziskovalnega inštituta Virginia Tech Carilion so želeli odkriti, kako ljudje ocenjujejo verodostojnost drugih v socialnih interakcijah.
"Ugotovili smo močno povezavo med amigdalo in osnovno stopnjo nezaupanja, ki lahko temelji na človekovem prepričanju o zaupanju drugih ljudi na splošno, njegovem čustvenem stanju in trenutni situaciji," je dejal Read Montague, direktorja laboratorija za človeško nevroslikovanje in enote za računalniško psihiatrijo na raziskovalnem inštitutu Virginia Tech Carilion, ki je vodil študijo. "Kar pa nas je presenetilo, je to, da se je, ko je vedenje drugih vzbudilo sum, zasvetil parahipokampalni girus, ki je deloval kot prirojeni detektor laži."
Znanstveniki so s pomočjo funkcionalne magnetne resonance (fMRI) preučevali nevronsko osnovo suma. Prosili so 76 parov igralcev, vsak s kupcem in prodajalcem, da tekmujejo v 60 krogih preproste pogajalske igre, medtem ko jim skenirajo možgane. Na začetku vsakega kroga bi kupec izvedel vrednost hipotetičnega pripomočka in prodajalcu predlagal ceno. Prodajalec bi nato določil ceno. Če bi prodajna cena padla pod dano vrednost pripomočka, bi trgovina potekala, pri čemer bi prodajalec prejel prodajno ceno, kupec pa kakršno koli razliko med prodajno ceno in dejansko vrednostjo. Če bi prodajalčeva cena presegla vrednost, se trgovina ne bi izvedla in nobena stranka ne bi prejela gotovine.
Raziskovalci so ugotovili, da so kupci spadali v tri kategorije: 42 odstotkov je bilo inkrementalistov, ki so bili relativno pošteni glede vrednosti pripomočka; 37 odstotkov je bilo konservativcev, ki so sprejeli strategijo zadrževanja informacij; 21 odstotkov pa je bilo strategov, ki so bili aktivno zavajajoči in so posnemali inkrementalistično vedenje tako, da so med poskusi z nizko vrednostjo pošiljali visoke predloge in nato uživali večje koristi s pošiljanjem nizkih predlogov med preizkusi z visoko vrednostjo.
Prodajalci so imeli denarno spodbudo, da so pravilno prebrali strateške profile kupcev, vendar niso prejeli povratnih informacij o točnosti informacij, ki so jih prejemali, zato niso mogli potrditi sumov. Brez povratnih informacij so se prodajalci prisiljeni odločiti, ali naj kupcem zaupajo zgolj na podlagi cenovnih predlogov.
"Bolj ko je prodajalec bil negotov glede verodostojnosti kupca, bolj aktiven je bil njegov parahipokampalni girus," je dejal Montague.
Dodaja, da ima lahko "osnovni" sum osebe pomembne posledice za njegov finančni uspeh.
"Ljudje z visokim dvomom so pogosto komunicirali z dokaj zaupanja vrednimi kupci, zato so se ob neupoštevanju informacij, ki so jih ti kupci posredovali, odpovedovali potencialnemu dobičku," je dejala Meghana Bhatt, prva avtorica raziskovalnega prispevka. "Sposobnost prepoznavanja verodostojnih informacij v konkurenčnem okolju je lahko enako pomembna kot odkrivanje nezaupljivega vedenja."
Ugotovitve lahko vplivajo tudi na psihiatrična stanja, kot so paranoja in anksiozne motnje, je dodal Montague.
"Dejstvo, da povečana aktivacija amigdale ustreza nezmožnosti zaznavanja zaupanja vrednega vedenja, lahko daje vpogled v socialne interakcije ljudi z anksioznimi motnjami, ki imajo pogosto povečano aktivnost na tem področju možganov," je dejal.
Raziskava je bila objavljena v zgodnji spletni izdaji Zbornik Nacionalne akademije znanosti.
Vir: Medicinska šola Virginia Tech Carilion in raziskovalni inštitut
