Osebnostne lastnosti lahko vplivajo na dovzetnost za prepričevanje
Nova večinstitucionalna študija je opredelila posebne osebnostne lastnosti, zaradi katerih se zdi, da so ljudje bolj (ali manj) dovzetni za prepričevanje. Ugotovitve so objavljene v reviji Osebnost in individualne razlike.
Za študijo so raziskovalci z univerze Edge Hill v Angliji skupaj z akademiki z univerze Ulster na Irskem in Univerze v Novi Angliji v Avstraliji analizirali odzive 316 ljudi, ki so izpolnili spletne vprašalnike, namenjene razkrivanju njihovih osebnostnih lastnosti in kako enostavno bi lahko biti prepričani.
Iz teh informacij so raziskovalci prepoznali tri osnovne osebnostne profile:
- prestrašen: sramežljiv, socialno oviran in zaskrbljen;
- zlonamerni: ekstrovertirani, samosvoji in manipulativni;
- družbeno primerna: prijetna, ekstrovertirana in vestna.
Raziskovalci so ugotovili, da so prestrašeni ljudje bolj verjetno sledili množici in jih ljudje, ki imajo oblast, prepričali, da nekaj naredijo. Manj verjetno je, da bodo na osebe z zlonamernim profilom vplivale avtoritete, manj pripravljeni vrniti uslugo in bolj verjetno, da jih bodo prepričali, če je bilo nekaj na voljo le omejen čas.
Končno so raziskovalci ugotovili, da so ljudi, ki so družbeno sposobni, bolj verjetno prepričali, da nekaj naredijo, če jim pomaga ohranjati zavezanost nečemu, kar so počeli prej.
Doktorica Linda Kaye, višja predavateljica psihologije na Univerzi Edge Hill, je dejala, da je študija, namesto da bi ločeno gledala na osebnostne lastnosti, združila več različnih osebnostnih lestvic, da bi dosegla svoje rezultate. "To nam je pomagalo ustvariti natančnejše osebnostne profile, tako da smo lahko nato napovedali verjetnost osebe, da nekaj naredi, in kako enostavno jo je mogoče prepričati."
Rezultati študije se lahko uporabljajo za različne scenarije in psihološke discipline. Vsak član raziskovalne skupine lahko na primer z ugotovitvami izboljša svojo specifično smer študija.
Raziskovalka dr. Helen Wall, višja predavateljica psihologije na Univerzi Edge Hill, se osredotoča na načine spodbujanja proaktivnih pristopov k duševnemu zdravju in dobremu počutju otrok.
"Iz te raziskave bi rad razvil raziskovalni program, ki uporablja personalizirane prepričljive pristope, ki majhne otroke spodbujajo k proaktivnosti do lastnega počutja," je dejal Wall.
"Menim, da je zelo pomembno sprejeti osebni pristop, ki ljudi spodbuja k pozitivnemu delovanju."
Andy Levy, psiholog na Univerzi Edge Hill, preučuje, kako lahko osebnostne in individualne razlike spodbujajo rehabilitacijo, telesno aktivnost in preprečujejo zlorabo snovi, ki povečujejo zmogljivost. Prepričan je, da lahko boljše razumevanje povezave med osebnostjo in prepričevanjem osvetli učinkovitost psiholoških posegov.
"Naša študija osvetljuje, kako lahko kombiniranje osebnostnih značilnosti vpliva na človekovo prepričevanje," je dejal Levy. "Zdaj lahko še naprej raziskujemo, kako lahko naše ugotovitve koristijo zdravju, dobremu počutju in vedenju mnogih ljudi v različnih družbenih okoljih."
Skupino zanima nadaljnje raziskovanje teh ugotovitev, da bi ugotovili, ali je mogoče rezultate ponoviti.
Vir: Univerza Edge Hill
