Ustvarjanje buzza v možganih za širjenje idej
Psihologi z univerze v Kaliforniji v Los Angelesu pravijo, da bi odkritje lahko pomagalo znanstvenikom napovedati uspešno širjenje idej, vključno z ugotavljanjem, katera sporočila bodo postala virusna na družbenih omrežjih.
Avtorji pravijo, da bi lahko znanje privedlo do učinkovitejših javnozdravstvenih kampanj, bolj prepričljivih oglasov in boljših načinov komunikacije učiteljev z učenci.
"Naša študija kaže, da se ljudje redno prilagajajo temu, kako bodo stvari, ki jih vidijo, koristne in zanimive, ne samo njim samim, ampak tudi drugim," je povedal starejši avtor študije Matthew Lieberman, dr.
»Zdi se, da vedno iščemo, komu bo to še v pomoč, zabavno ali zanimivo, in podatki o naših možganih to dokazujejo. Ob prvem srečanju z informacijami ljudje že uporabljajo možgansko mrežo, ki sodeluje pri razmišljanju o tem, kako je to lahko zanimivo za druge ljudi.
»Ožičeni smo, da želimo informacije deliti z drugimi. Mislim, da je to globoka izjava o družbeni naravi našega uma. "
Ugotovitve študije so objavljene v spletni izdaji revije Psihološka znanost.
"Pred to študijo nismo vedeli, katere možganske regije so povezane z idejami, ki postanejo nalezljive, in nismo vedeli, katere regije so povezane z učinkovitim sporočanjem idej," je povedala glavna avtorica Emily Falk.
"Zdaj smo preslikali možganske regije, povezane z idejami, ki so verjetno nalezljive in so povezane z dobrim" prodajalcem idej ".
V prihodnosti bi radi uporabili te možganske zemljevide za napovedovanje, katere ideje bodo verjetno uspešne in kdo jih bo verjetno razširil. "
V prvem delu študije je 19 študentov UCLA (povprečna starost 21 let) opravilo slikanje možganov s funkcijo magnetne resonance (fMRI), ko so videli in slišali informacije o 24 potencialnih televizijskih pilotskih idejah.
Med fiktivnimi piloti - ki jih je predstavila ločena skupina študentov - je bila oddaja o nekdanjih lepotnih materah, ki želijo, da hčere hodijo po njunih stopinjah; španska milna opera o mladi ženski in njenih odnosih; resničnostni šov, v katerem tekmovalci potujejo v države s surovim okoljem; program o najstniških vampirjih in volkodlakih; in oddaja o najboljših prijateljih in tekmecih iz družine kriminalcev.
Študentje, ki so bili izpostavljeni tem televizijskim pilotnim idejam, so bili pozvani, naj si predstavljajo pripravnike v televizijskih studiih, ki se bodo odločili, ali bodo vsako idejo priporočili svojim "producentom". Ti študenti so naredili video posnetke ocen vsakega pilota.
Druga skupina 79 dodiplomskih študentov UCLA (povprečna starost 21 let) je bila pozvana, naj deluje kot "producentka". Ti študentje so si ogledali video posnetke ocenjevanja pilotov za pripravnike in nato na podlagi teh ocen izdelali lastne ocene o pilotskih idejah.
Lieberman in Falk sta želela izvedeti, katere možganske regije se aktivirajo, ko so bili pripravniki prvič izpostavljeni informacijam, ki jih bodo kasneje posredovali drugim.
"Neprestano smo izpostavljeni informacijam na Facebooku, Twitterju in tako naprej," je dejal Lieberman. »Nekaj tega prenesemo naprej, veliko pa ne.
"Ali se v trenutku, ko ga prvič vidimo - morda še preden se sploh zavedamo, da bi lahko to zgodilo - zgodi nekaj, kar je drugače pri tistih stvareh, ki jih bomo uspešno prenesli v primerjavi s tistimi, ki jih ne bomo?"
Izkazalo se je, da obstaja. Psihologi so ugotovili, da so pripravniki, ki so bili še posebej dobri pri prepričevanju proizvajalcev, pokazali bistveno več aktivacije v možganski regiji, znani kot temporoparietalni spoj ali TPJ, takrat, ko so bili prvič izpostavljeni pilotnim idejam, ki jih bodo pozneje priporočili.
V tej regiji so imeli več aktivacije kot pripravniki, ki so bili manj prepričljivi in bolj aktivacijski kot sami, ko so bili izpostavljeni pilotnim idejam, ki jim niso bile všeč. Psihologi temu pravijo "učinek prodajalca".
"To je bila edina regija v možganih, ki je pokazala ta učinek," je dejal Lieberman. Mogoče je mislil, da bodo možganske regije, povezane s spominom, pokazale večjo aktivacijo, vendar ni bilo tako, je dejal.
"Želeli smo raziskati, kaj razlikuje ideje, ki bombardirajo, od idej, ki postanejo virusne," je dejal Falk. »Ugotovili smo, da je povečana aktivnost v TPJ povezana s povečano sposobnostjo prepričevanja drugih, da se vključijo v svoje najljubše ideje.
Še nihče ni pogledal, katere možganske regije so povezane z uspešnim širjenjem idej. Lahko bi pričakovali, da bodo ljudje najbolj navdušeni in zaupljivi glede idej, ki so jih tudi sami navdušeni, vendar naše raziskave kažejo, da to ni celotna zgodba. Razmišljanje o tem, kaj je privlačno za druge, je morda še bolj pomembno. «
TPJ, ki se nahaja na zunanji možganski površini, je del tistega, kar je znano kot "mentalizirajoča mreža" možganov, ki sodeluje pri razmišljanju o tem, kaj drugi mislijo in čutijo. Mreža vključuje tudi dorzomedijsko prefrontalno skorjo, ki se nahaja na sredini možganov.
"Ko beremo fantastiko ali gledamo film, vstopamo v misli likov - to je mentalizirajoče," je dejal Lieberman. »Takoj, ko zaslišite dobro šalo, pomislite:‘ Komu naj to povem in komu ne? ’S to presojo se bodo aktivirali ti dve možganski regiji. Če igramo poker in poskušam ugotoviti, ali blefirate, bo to omrežje poklicalo. In ko vidim, da nekdo na Capitol Hillu priča in razmišljam, ali laže ali govori resnico, bo to priklicalo ti dve možganski regiji.
"Dobre ideje vklopijo sistem označevanja," je dejal. "Zaradi njih želimo povedati drugim."
Psihologi so ugotovili, da so bili pripravniki, ki so pokazali več aktivnosti v svojem sistemu mentorstva, ko so videli pilote, ki so jih nameravali priporočiti, uspešnejši pri prepričevanju proizvajalcev, da priporočajo tudi te pilote.
"Ko gledam idejo, morda razmišljam o tem, kaj bi drugi ljudje verjetno cenili, in to bi me lahko pozneje postalo boljši prodajalec idej," je dejal Falk.
Z nadaljnjim proučevanjem nevronske aktivnosti v teh možganskih regijah, da bi ugotovili, katere informacije in ideje te regije bolj aktivirajo, bi lahko psihologi napovedali, kateri oglasi se bodo najverjetneje širili in postali virusni in kateri bodo najučinkovitejši, sta dejala Lieberman in Falk.
Takšno znanje bi lahko koristilo tudi kampanjam za javno zdravje, katerih cilj je bil vse od zmanjšanja tveganega vedenja med najstniki do boja proti raku, kajenju in debelosti.
"Eksplozija novih komunikacijskih tehnologij v kombinaciji z novimi analitičnimi orodji obljublja, da bo močno razširila naše razumevanje širjenja idej," je dejal Falk. "Postavljamo temeljne znanstvene temelje za reševanje pomembnih vprašanj javnega zdravja, na katera je težko odgovoriti drugače - o tem, kaj naredi kampanje uspešne in kako lahko izboljšamo njihov vpliv."
Vir: UCLA
