Pazite: Hvalisanje se pogosto vrne nazaj
Pohvaliti se z nedavno promocijo v službi ali objaviti fotografijo svojega novega avtomobila na Facebooku se morda zdi neškodljiv način za izmenjavo dobrih novic.
Toda nova študija je pokazala, da se tovrstna samopromocija pogosto vrne nazaj.
Raziskovalci z mestne univerze v Londonu, univerze Carnegie Mellon in univerze Bocconi so želeli ugotoviti, zakaj toliko ljudi pogosto narobe sklepa kompromis med samopromocijo in skromnostjo.
Odkrili so, da se hvalisavci precenjujejo, koliko njihova samopromocija vzbuja pozitivna čustva, in podcenjujejo, koliko negativnih čustev.
»Večina ljudi se verjetno zaveda, da doživlja čustva, ki niso čisto veselje, ko so na sprejemu pri samopromociji nekoga drugega.
"Toda ko se sami promoviramo, ponavadi precenjujemo pozitivne reakcije drugih in podcenjujemo njihove negativne," je povedala dr. Irene Scopelliti, glavna avtorica študije in predavateljica trženja na City University London, ki raziskoval raziskavo, medtem ko je bil podoktorski sodelavec pri Carnegie Mellon.
"Ti rezultati so še posebej pomembni v dobi interneta, ko so se možnosti za samopromocijo razširile prek socialnih mrež," je nadaljevala.
"Učinke lahko poslabša dodatna distanca med ljudmi, ki delijo informacije, in njihovim prejemnikom, kar lahko zmanjša empatijo samopromotorja in zmanjša deljenje užitkov s strani prejemnika."
"To kaže, kako pogosto se, ko poskušamo narediti dober vtis, pokvari," je dodal dr. George Loewenstein, profesor ekonomije in psihologije na Carnegie Mellon.
»Pohvalisanje je verjetno le vrh ledene gore samouničevalnih stvari, ki jih počnemo v službi samopromocije, od nesrečnega razcveta v javnih govorih do nesposobnih prizadevanj za» oblačenje za uspeh «do očitno neiskrenih poskusov, da bi se privabili k tistim na oblasti. "
Za študijo, objavljeno vPsihološka znanost, so raziskovalci izvedli dva eksperimenta, da bi našli dokaze o napačnem zaznavanju. Tretji poskus je preučil posledice napačne kalibracije in razkril, da prejemniki prekomerne samopromocije menijo, da so samopromotorji manj všečni in kot hvalisavci.
Raziskovalci menijo, da bi to lahko bilo dragoceno tako za hvalisave kot za prejemnike samopromocije.
»Ljudem, ki se nameravajo ukvarjati s samopromocijo, je lahko koristno, če se poskušajo zavedati, da so drugi morda dejansko manj srečni, kot si mislijo, da slišijo o svojem zadnjem dosežku.
"Prejemniki takšne samopromocije, ki se znajdejo moteči, bi lahko tudi poskušali okrepiti svojo strpnost z vedenjem, da hvalisavci resnično podcenjujejo negativne reakcije drugih na njihovo hvalisanje," je povedal dr. Joachim Vosgerau, profesor trženja na univerzi Bocconi .
Vir: Univerza Carnegie Mellon
