Navdihujoči nakupi lahko spodbudijo srečo
Nove raziskave kažejo, da lahko materialni predmeti, namenjeni ustvarjanju ali izboljšanju izkušenj, osrečijo kupce prav tako kot izvajanje življenjskih dejavnosti.
Raziskovalci državne univerze v San Franciscu so odkrili, da izdelki zadovoljujejo drugačne, a enako močne psihološke potrebe kot izkustveni nakupi.
Medtem ko življenjske izkušnje potrošnikom pomagajo, da se počutijo bližje drugim, jim izdelki, kot so knjige, športna oprema, video igre ali glasbila, omogočajo uporabo in razvijanje novih veščin in znanj, kar ima za posledico podobno raven sreče.
Študija dodatno osvetli, kako lahko potrošniki najbolje porabijo svoj diskrecijski dohodek za izboljšanje svojega počutja, in zapolnjuje ključno vrzel v prejšnjih raziskavah, ki niso preučevale učinkov izkustvenih izdelkov na srečo.
"To je nekako dobra novica za materialiste," je dejal Ryan Howell, izredni profesor psihologije na San Francisco State Universtiy in soavtor študije.
»Če je vaš cilj srečnejši, vendar ste oseba, ki ima rad stvari, potem kupite stvari, ki bodo pritegnile vaše čute.Bili boste prav tako srečni, kot če bi kupili življenjsko izkušnjo, saj vam bo v nekem smislu ta izdelek dal življenjsko izkušnjo. "
Leta raziskav dosledno kažejo, da bodo nakupi življenjskih izkušenj, kot so vstopnice za predstave ali počitnice, kupce bolj veseli kot materialni izdelki, kot so oblačila, nakit ali dodatki.
"Toda s poudarkom na teh dveh skrajnostih," je dejal Howell, "psihologi niso upoštevali sredine odkupnega spektra in so izpustili veliko število predmetov, ki so oprijemljivi, a so kljub temu zasnovani tako, da na nek način pritegnejo uporabnike."
Howell in glavni avtor Darwin Guevarra sta potrošnike vprašala o nedavnem nakupu in kako srečni so bili zaradi tega nakupa.
Pričakovali so, da bodo materialni predmeti prinesli najmanjši zagon sreče, življenjske izkušnje pa največje, saj bodo izkustveni izdelki padli na sredino, so presenečeni ugotovili, da izkustveni izdelki dejansko zagotavljajo enako raven sreče kot izkušnje.
Da bi izvedeli, zakaj, so nato preučili, ali nakupi izpolnjujejo katero od treh ključnih psiholoških potreb: izražanje identitete (nakup odraža resnične potrošnikove vrednote); usposobljenost (nakup potrošniku omogoča uporabo spretnosti in znanja); in sorodnost (nakup potrošnika približa drugim).
Rezultati so pokazali, da medtem ko so izkustveni izdelki in življenjske izkušnje ponujali podobne ravni izražanja identitete, so bili prvi najboljši pri zagotavljanju kompetenc, drugi pa pri zagotavljanju sorodnosti.
"V bistvu gre za dve različni poti do istega počutja," je dejal Howell.
»Če se ne počutite zelo kompetentno, bi to pomanjkanje najbolje omilili z uporabo izkustvenih izdelkov.
Po drugi strani pa, če se počutite osamljene, bi si morali kupiti življenjske izkušnje in delati stvari z drugimi. "
"Idealni izdelki za srečo," je dodal, "so lahko tisti, ki hkrati zadovoljijo obe potrebi, na primer družabna igra, ki jo igrate z drugimi, ali grete v muzej s prijatelji."
Ker je povečana sreča povezana z različnimi individualnimi in družbenimi koristmi, vključno z boljšim zdravjem in daljšim življenjem, Howell upa, da bo razvil intervencijske metode, ki bodo raziskovalcem pomagale usmeriti posameznike, ki imajo materialistične težnje k nakupu, k nakupom, ki izboljšajo njihovo srečo.
Vir: Državna univerza San Francisco
