Finančne nagrade spodbujajo spremembe v vedenju na področju zdravja
Nova študija ugotavlja, da so finančne spodbude učinkovite, saj ljudje v trgovini bolj verjetno izberejo zdrave možnosti, če tveganje izgube mesečnega popusta za zdravo hrano izkoristijo kot motivacijsko orodje.
Raziskava, objavljena v reviji Psihološka znanost, dodaja delu, katerega cilj je razumeti, kateri dejavniki so najučinkovitejši za povečanje zdravega vedenja.
Moč finančne spodbude lahko ljudi spodbudi, da naredijo marsikaj, toda nenehno dodeljevanje vedno večje količine denarja za dolgoročno ohranjanje spodbud lahko hitro uniči institucionalno blagajno ali se izkaže za neučinkovito.
"Poskušali smo oblikovati spodbudno zasnovo, ki bi ljudem omogočila boljšo samokontrolo, vendar ne bi vključevala povečanja zneskov spodbud," je dejal soavtorji dr. Janet Schwartz in Daniel Mochon.
"Ljudje so lahko precej prefinjeni ali se sami zavedajo svojih težav s samokontrolo," ugotavljajo raziskovalci univerze Tulane.
"Glede na to bodo morda pozdravili priložnosti, ki pomagajo upreti se skušnjavam, tudi če obstaja kazen."
Schwartz, Mochon in sodelavci so domnevali, da bi kupci, ki so se strinjali, da bodo dali popust na živila, bolj verjetno bolj zdravo izbirali v trgovini.
Raziskovalci so izvedli randomizirani nadzorovani eksperiment z več kot 6.500 gospodinjstvi, vključenimi v program Discovery Health Vitality Rewards v Južni Afriki.
V študiji je bilo nekaterim gospodinjstvom omogočeno, da se prostovoljno zavežejo cilju povečanja nakupa zdrave hrane za 5 odstotnih točk nad njihovim zgodovinskim povprečjem za vsakega od šestih mesecev v študiji.
Torej, gospodinjstvo, katerega nakupi živil so bili sestavljeni iz 25 odstotkov zdrave hrane, bi morali v povprečju povečati količnik zdrave hrane na 30 odstotkov.
Nekaterim je to pomenilo, da so na potovanje dodali le nekaj več zelenjave ali živil z nizko vsebnostjo maščob, s čimer bi izgubili celoten mesečni popust za vračilo denarja na vsa zdrava živila.
Podatki so razkrili, da so le gospodinjstva, ki so se prostovoljno prijavila, da bodo vrnila popust na gotovino, povečala nakup zdrave hrane - v povprečju za 3,5 odstotne točke - v vsakem od šestih mesecev študije.
To so primerjali z gospodinjstvi, ki so se odločila, da ne bodo tvegala popustov, in kontrolno skupino, ki ni imela možnosti, da se finančno zaveže.
Čeprav nekatere družine cilja niso dosegle vsak mesec, so bili raziskovalci presenečeni nad njihovo odpornostjo:
"Tisti, ki niso opravili naloge in niso dobili popusta, so kljub temu želeli ostati v programu," pojasnjuje psihološki znanstvenik in soavtor študije Dan Ariely z univerze Duke.
»To so bili ljudje, ki so finančno kazen poskušali izkoristiti za izboljšanje lastnega vedenja in jim to ni uspelo. Niso pa krivili nikogar drugega in se niso nehali truditi. «
Te ugotovitve postavljajo pod vprašaj domnevo, da so za boljše odločitve potrebni več informacij:
"Ljudje včasih vedo, kaj je prav, vendar na to ne morejo ukrepati," pojasnjuje Ariely.
"Če želimo, da se ljudje obnašajo bolje, jim ne smemo posredovati več informacij, temveč jim pomagamo spremeniti okolje."
Nova raziskava kaže, da ljudje resnično razumejo pomen nakupa zdrave hrane in so celo pripravljeni postaviti omejitev nase kot način spreminjanja okolja, da bi poskušali doseči ta cilj.
Na podlagi teh začetnih rezultatov raziskovalci želijo vedeti, ali je strategija predhodnega sprejema povzročila, da so udeleženci še naprej kupovali zdravo hrano, tudi po izginotju izgube denarja, in kakšne učinke ima ta strategija na druga zdravstvena vedenja.
»So bili ljudje tako zavzeti za zavzetost za bolj zdravo prehranjevanje, da so več telovadili? Ali pa je bilo obratno, če je bolj zdrava prehrana vodila do ohlapnosti? " Schwartz in Mochon sta rekla.
"Naše prihodnje terenske študije se bodo osredotočile na prostovoljne pripomočke za druga zdravstvena vedenja, kot so vadba v telovadnici in opustitev kajenja, ki lahko delujejo v obsežnih spodbujevalnih programih in ljudem pomagajo, da stalno vzdržujejo samokontrolo."
"Nabor vprašanj, ki jih želimo preučiti, je zelo širok - vključno s prehranjevanjem, gibanjem, opuščanjem kajenja in celo izobraževanjem - in ti podatki nam dajo lečo, da jih lahko pogledamo," je dejala Ariely.
Vir: Združenje za psihološke znanosti
