Manipulatorji manj prepričljivi v spletu kot osebno
Manipulatorji, ki so opredeljeni kot del Temne triade (DT) - ljudje z narcističnimi, psihopatskimi ali makiavelističnimi težnjami - ponavadi izgubijo osebno prepričljivost, ko se morajo pogajati po spletu in ne iz oči v oči. študij na Univerzi v Britanski Kolumbiji (UBC).
Dejansko, ko ni žive osebe, ki bi jo prepričevala ali manipulirala, se ljudje z visokim položajem v pogajanjih znajdejo še slabše kot povprečna oseba.
"Rezultati te študije so precej jasni - ko iz enačbe odstranite neverbalne namige, kot je govorica telesa, postane zmožnost izpuščanja narcisov in psihopatov lažja," pravi Michael Woodworth, profesor psihologije z UBC.
"Lahko tudi sklepamo, da je zelo verjetno, da lastnosti, ki tem ljudem omogočajo, da uspešno očarajo, manipulirajo, ustrahujejo ali izkoriščajo druge, zahtevajo živo osebno občinstvo."
Vsaka veja spektra DT ima različne lastnosti. Psihopati ponavadi nimajo empatije in se vedejo asocialno, narcisi se nagibajo k grandioznosti in samo oboževanju, ljudje z makijavelskimi lastnostmi pa so ciljno usmerjeni, preračunani manipulatorji.
V raziskavi je sodelovalo več kot 200 kanadskih univerzitetnih študentov, za nekatere od njih je bilo ugotovljeno, da imajo različne lastnosti v spektru DT. Umestitev študentov v spekter je bila različna glede na posamezne značilnosti in lastnosti.
Potem ko so bili udeleženci naključno dodeljeni osebni ali računalniško posredovani kontaktni skupini, so bili udeleženci pozvani, naj se kot kupec ali prodajalec dogovorijo za vstopnice za koncerte s končnim ciljem doseči največjo finančno korist zase.
V skladu z drugimi študijami so ugotovitve pokazale, da so bili tisti, ki so se uvrstili višje na spektru DT, uspešnejši pri neposrednih pogajanjih kot na spletu. Presenetljivo je, da so raziskovalci ugotovili tudi, da so bili študenti DT višjega ranga za 12,5 odstotka manj uspešni v spletnih pogajanjih od tistih, ki so se uvrstili nižje na spektru.
"Čeprav je osebnost DT že dolgo navdušena nad tem, kako lahko vplivajo na" navadne "ljudi, je bilo malo raziskano, kako se ti ljudje vedejo v spletu," pravi Woodworth.
"Ta raziskava nam pove, da če želite biti prepričani v svojo sposobnost, da vas te vrste znanih manipulatorjev ne bodo prevzele, vam je verjetno bolje, če se z njimi ukvarjate prek spleta."
Pri projektu so z Woodworthom sodelovali odlikovanka Lisa Crossley, podiplomska študentka Pamela Black in zaslužni profesor UBC Bob Hare. Woodworth in Crossley zdaj izvajata podobne raziskave DT, ki vključujejo prevaro.
Študija z naslovom "Temna stran pogajanj" je objavljena v Časopis za osebnost in individualne razlike.
Vir: Univerza v Britanski Kolumbiji
