Motivacija branja misli (MRM): opazovanje vedenja za razumevanje perspektive osebe

Raziskovalci so skovali nov izraz za prakso opazovanja in interpretacije delcev socialnih informacij, ki pomagajo razumeti perspektive drugih ljudi.

Strategija se imenuje motivacija za branje misli, pristop, ki močno vpliva na timsko delo ali odnose.

Na primer, če opazite, da oseba poleg vas ritmično bobna po prstih, je morda zato, ker je zaskrbljen.Prav tako lahko ugotovite, da je nekdo zaskrbljen, ko gleda v daljavo.

Motivacija branja misli (MRM) je težnja po vključevanju v duševna stanja in perspektive drugih. Ampak to je veliko več kot le način prenosa prostega časa.

Melanie Green meni, da visoko vsebnost MRM vodi do številnih socialnih koristi, vključno z boljšim timskim delom.

Green je izredni profesor na univerzi v Buffalu na Oddelku za komunikacije in avtor nove študije, objavljene v reviji Motivacija in čustva.

"Ne govorimo o psihičnem pojavu ali čem podobnem, ampak preprosto s pomočjo namigov vedenja drugih ljudi, njihovih neverbalnih signalov, da bi ugotovili, o čem razmišljajo," pravi Green.

Po mnenju tistih, ki so ga razvili, je MRM povsem nova konstrukcija: Green in njeni soavtorji Jordan M. Carpenter z univerze v Pennsylvaniji in Tanya Vacharkulksemsuk na Haas School of Business, University of California, Berkeley. Raziskovalci tudi menijo, da ima ta pristop posledice za oglaševanje in odnose.

Posamezniki, ki imajo veliko motivacije za branje misli, uživajo v špekuliranju misli drugih, ki temeljijo na potencialnih stotinah socialnih namigov, ki bi jih lahko prejeli. Tisti z nizkim MRM tega ne marajo ali jih to ne zanima. MRM govori o motivaciji za sodelovanje z drugimi mislimi in se razlikuje od sposobnosti natančne interpretacije iztočnic drugih.

"Sposobnosti nismo merili neposredno pri našem študiju timskega dela, vendar raziskava kaže, da samo motivacija za razumevanje drugih in verjetno vedenje, ki je povezano s to motivacijo, kaže, da prinaša koristi," pravi Green.

Poleg olajšanja sodelovanja in boljšega timskega dela ljudje z visoko stopnjo MRM ljudi zelo podrobno obravnavajo in dobro razumejo okolico.

Se pravi, da ima praksa ‘vstopiti nekomu v glavo’ socialne koristi.

"Zdi se, da tisti z visoko vsebnostjo MRM razvijajo bogatejše psihološke portrete okolice," pravi Green. "To je razlika med besedami" ta oseba si prizadeva za uspeh, vendar se boji, da bi ga dosegla ", v nasprotju s" ta oseba je odličen kuhar. "

Zdi se, da ustreznost teh portretov vpliva tudi na oglaševanje in poudarjanje nekaterih sporočil.

"Ljudje z visokim MRM bolj privlačijo in posvečajo več pozornosti sporočilom z določljivim virom - tiskovnim predstavnikom ali oglasom, ki se osredotoča na vrednote podjetja - torej nekoga, katerega perspektivo lahko poskušajo razumeti." pravi Green.

"Po drugi strani pa se zdi, da ljudje z nizko motivacijo za branje misli posvečajo več pozornosti oglasom, ki so bolj brezosebni, na primer tisti, ki samo razpravljajo o izdelku - sporočilo, za katerega se zdi, da ne prihaja od določene osebe ali skupine."

Čeprav v MRM ni predhodnih raziskav, obstaja že dolga zgodovina študij o sprejemanju perspektive. Toda večina teh raziskav se je osredotočila na situacije, ko je v določenem smislu potrebno upoštevanje perspektive.

"Pomislite, da bi videli kakšno težavo in poskušali ugotoviti, kaj je narobe," pravi. "Ali opazite, da je partner vznemirjen in poskušate ugotoviti, o čem razmišlja."

Green in njeni kolegi so menili, da bi lahko obstajala razlika v tem, koliko ljudje uživajo ali so bili motivirani za špekuliranje o mislih ljudi v situacijah, ko ni bilo situacijske potrebe ali institucionalnega pritiska. Lahko bi bil tako preprost kot potnik v avtobusu, če upoštevamo misli tistih čez prehod.

"To prej ni bilo obravnavano s stališča posameznih razlik," pravi Green. "Tam so te raziskave nekaj novega."

Vir: Univerza v Buffalu