Neenakomerne finančne ponudbe ponavadi poudarjajo vse strani

Čeprav bi lahko pričakovali, da tisti, ki so na koncu finančnih pogajanj, trpijo zaradi stresa, nove raziskave kažejo, da ljudje, ki dajejo zelo nizke ponudbe, doživljajo tudi čustveno stisko.

V novi študiji so avstralski raziskovalci preučili fiziološke reakcije udeležencev v igri finančnega pogajanja.

Njihove ugotovitve, objavljene v znanstveni reviji PLOS ONE, je ugotovil, da so stres doživljali ne le tisti, ki prejemajo razmeroma nizke ponudbe, ampak tudi tisti, ki ponujajo nizke ponudbe v primerjavi z ljudmi, ki so dali bolj radodarne ponudbe.

Udeleženci so morali igrati igro Ultimatum Bargaining Game, v kateri se igralci odločijo, kako bodo razdelili vsoto denarja, ki jim je bil dan.

Igralec ena (predlagatelj) predlaga, kako razdeliti denar, igralec dva (odzivnik) pa mora ponudbo sprejeti ali zavrniti. Če igralec dva zavrne, noben igralec ne prejme denarja.

Dr. Uwe Dulleck, profesor na univerzi Queensland in vodilni avtor, je dejal, da je študija analizirala čustvene reakcije udeležencev v ultimatskih situacijah.

"Želeli smo razumeti fiziološke reakcije ljudi v teh situacijah, zato so odzivniki in predlagatelji nosili merilnike srčnega utripa za sledenje spremenljivosti srčnega utripa (HRV) - spremembe v časovnem intervalu med srčnimi utripi."

"Ugotovili smo nizke ponudbe, običajno manj kot 40 odstotkov celotne, povečane aktivnosti HRV in ravni stresa pri predlagatelju in odzivniku."

Soavtor dr. Markus Schaffner je dejal, da je ena od razlogov za povečanje stresa "krivda", ki jo je predlagatelj čutil, da bo ponudil nizko ponudbo.

"To lahko razumemo kot dokaz, da se sočustvujemo z ljudmi in se postavimo na njihovo mesto," je dejal.

»Rezultati kažejo, da imamo negativne občutke, ko do nekoga ravnamo nepravično, na primer tako, da ponudimo manj kot 40 odstotkov celotne igre. Obstajajo čustveni in fiziološki stroški in počutimo se nelagodno.

»Odzivnik se počuti tudi pod stresom zaradi nizkih ponudb, prvič, ker je trpel zaradi nepravičnosti, in drugič, ker ima možnost, da predlagatelja kaznuje tako, da zavrne ponudbo in oba pusti brez denarja.

"Naša prednost je poštena in predlagatelji verjetno uživajo v poštenih ponudbah."

"Skupina QuBE je bila ena prvih, ki je uporabila HRV v ekonomskih poskusih za merjenje duševnega stresa pri ekonomskem odločanju," je dejal Dulleck.

"Vprašanje, ki ostaja brez jasnega odgovora, je: ali čustva narekujejo vedenje ali vedenje spodbuja čustveni odziv?" rekel je.

"Naši rezultati na to vprašanje ne morejo dati natančnega odgovora, vendar jasno kažejo na povezavo med čustvenim stanjem in odločitvijo."

Vir: Univerza Queensland