Kopiranje jezika telesa ima lahko družbene stroške
Toda nove raziskave kažejo, da zrcaljenje telesne govorice druge osebe morda ne bo vedno privedlo do pozitivnih družbenih rezultatov, včasih pa je pametneje, da se vzdržijo.
V novi študiji Piotr Winkielman in Liam Kavanagh skupaj s Christopherjem Suhlerjem in Patricijo Churchland ugotavljata, da v resničnih situacijah pogosto obstajajo opazovalci zrcaljenja, ki poteka med dvema osebama.
Zaradi tega so se spraševali, ali ima mimika včasih ceno ugleda. Ali obstajajo primeri, ko lahko opazovalec dejansko manj misli na osebo, ki odraža vedenje druge?
Rezultati treh poskusov kažejo, da je mimikrija bolj niansirana, kot so mislili prej, in ni "enakomerno koristna za mimikerijo". Dve osebi, ki se imata radi, si bosta na primer pogosto nezavedno zrcalila manire - na primer nagnjena naprej v tesni sinhronizaciji.
Trenutno se zrcaljenje telesne govorice pogosto zahteva kot strategija za spogledovanje ali uspešen zmenek, zaprtje prodaje ali opravljanje razgovora za službo.
"Mimikrija je ključni del družbene inteligence," je dejal Winkielman s kalifornijske univerze v San Diegu, profesor psihologije.
»A premalo je preprosto vedeti, kako posnemati. Pomembno je tudi vedeti, kdaj in kdaj ne. Uspeh zrcaljenja je odvisen od zrcaljenja pravih ljudi ob pravem času iz pravih razlogov. Včasih socialno inteligentna stvar ni posnemanje. «
Nekateri udeleženci študije so si ogledali videoposnetke, v katerih je bil anketar prisrčen, drugi pa videoposnetke, v katerih je bil (isti) anketar neprijazen. Ljudje, ki so jih intervjuvali v videoposnetkih, so odražali preproste manire anketarja, na primer dotik brade ali prekrižanje nog, ali pa se niso.
Kljub temu, da udeležencem ni bilo naročeno, naj pazijo na mimiko in niso poročali o njeni zavednosti, je vseeno vplivala na njihove ocene: Intervjuvanci, ki so posnemali neprijaznega sogovornika, so bili ocenjeni kot manj kompetentni kot tisti, ki tega niso storili.
Z drugimi besedami, posnemovalci nezaželenega modela so zunanjim opazovalcem škodovali njihovemu ugledu (tudi če so dejanje naredili nezavedno).
V drugem eksperimentu so bili udeleženci izpostavljeni istim videoposnetkom, vendar z anketarjem zakritim. Z drugimi besedami, niso mogli videti nobenih dokazov mimikrije, rezultati pa podpirajo hipotezo raziskovalcev: Socialni stroški nimajo zgolj interakcije z negativno zaznanimi ljudmi; plačate ceno za uskladitev z njimi skozi govorico telesa.
Zanimivo je, da je dodatni eksperiment pokazal, da so ugledni stroški posnemanja neprijaznega anketarja izginili, ko so udeleženci pred ogledom videoposnetka prebrali pozitivne informacije o tem anketarju - torej, da se je ukvarjal s humanitarnim delom.
"Skoraj kot da bi bila oponašanje prizanesljivega izpraševalca odpuščena, ko je bil ocenjen kot dober po srcu," je dejal Winkielman.
Naše družbeno življenje je izjemno zapleteno, je dejal Winkielman, in da bi lahko gradili ali ohranjali odnose, moramo upoštevati različne dejavnike.
"Dobro je imeti sposobnost posnemanja," je dejal, "a pomemben del družbene inteligence je vedeti, kako to sposobnost uporabiti na selektiven, inteligenten način, odvisen od konteksta, in razumevanje, tudi implicitno, kadar zrcaljenje lahko odraža slabo na vas. "
- Kaj sporoča vaša telesna govorica?
- Vprašanja in odgovori: Čudna govorica telesa moje prijateljice
Vir: Kalifornijska univerza - San Diego
