Odrasli z anksioznostjo pred ločevanjem so lahko ranljivi za oglase »Going Home«
Odrasli, ki doživljajo tesnobo pred ločitvijo, so bolj dovzetni za trženje tem, ki igrajo na čustva, ki obkrožajo domače življenje, v skladu z novo študijo, objavljeno v Časopis za socialno in klinično psihologijo.
Anksiozna motnja pri ločevanju odraslih (ASAD) je duševno zdravstveno stanje, za katero je značilna prekomerna tesnoba kot odziv od krajev ali ljudi, na katere je človek močno navezan. Ocenjuje se, da je življenjska incidenca ASAD v ZDA 6,6 odstotka, vendar lahko veliko večji odstotek doživi simptome motnje.
Avtorji trdijo, da se potrošniško oglaševanje redno sklicuje na dom, pri čemer kot primere navajajo nedavne oglase Super Bowl Jeep in Budweiser.
Predlagajo, da se terapevti o teh vprašanjih pogovorijo s svojimi pacienti ASAD, da se zavedajo njihove dovzetnosti za trženje tem okrog »domov«, saj lahko te vrste oglasov poslabšajo simptome in paciente z ASD naredijo precej občutljive za prisilo.
"Pomembno je, da naša raziskava kaže na ranljivost za prepričevanje tistih s simptomi anksiozne motnje ločevanja odraslih, ki presega zgolj privlačnost samega izdelka," piše dr. Steve Posavac, E. Bronson Ingram, profesor marketinga na Vanderbilt's Owen Graduate School of Management in soavtorica in psihologinja dr. Heidi Posavac. "Predstavitev koncepta doma kot oglaševalske teme vodi k večji naklonjenosti prepričljivemu poskusu."
Za študijo, ki so jo izvedli v Laboratoriju za vedenjske raziskave podjetja Vanderbilt Business, so udeleženci izpolnili vprašalnik ASAD, ki ga je objavil Ameriški psihiatrični inštitut. Pozneje so prebrali internetni oglas za fiktivno letalsko družbo: ena različica se je igrala na temo "vrniti se domov k družini", druga pa je spodbujala sporočilo "videti nove stvari".
Udeleženci, ki so dosegli visoko stopnjo simptomov ASAD, so imeli ugodnejši odnos do oglasov z domačo tematiko, medtem ko tisti, ki so imeli malo ali nič simptomov, niso dajali prednosti.
Ugotovitve študije lahko tržnikom nakazujejo priložnost, vendar raziskovalci opozarjajo, da lahko odraža tudi grožnjo ljudem, ki trpijo zaradi anksiozne motnje pri ločitvi odraslih. Če bi tržniki lahko prepoznali in ciljali na podskupino potrošnikov s simptomi ASAD ali ASAD, bi lahko oglaševanje z domačo temo povečalo prodajo, vendar vpliv na same potrošnike morda ne bi bil tako pozitiven.
"Ne glede na to, ali so na individualnih sejah zdravljenja ali s psihoedukacijskim pristopom posamezniki, ki imajo kronično tesnobo zaradi ločitve odraslih, lahko dobro služijo zdravnikom, ki jim pomagajo, da jih cepijo pred možnostjo neupravičenega vpliva podkovanih tržnikov," pišejo avtorji.
Vir: Univerza Vanderbilt
