Študija: Pogosto poznamo najboljšo izbiro, vendar se je ne odločimo

Ko smo pred odločitvijo, pogosto vemo, kaj nam bo dalo največ možnosti za uspeh, vendar vseeno izberemo drugo možnost, kažejo nove raziskave.

Ljudje se pogosto odločajo glede na črevesje, navado ali tisto, kar jim je nazadnje uspelo, namesto da bi se naučili, da bo najpogosteje delovalo, je povedal dr. Ian Krajbich, soavtor študije in izredni profesor psihologije in ekonomije na Ohio State University.

Rezultati so v nasprotju s prepričanjem, da se ljudje odločajo manj optimalno, saj preprosto ne vedo nič boljšega, je opozoril.

»V naši študiji so ljudje vedeli, kaj najpogosteje deluje. Tega znanja preprosto niso uporabili, «je dejal.

Na primer, veste, da je Main Street najhitrejša pot domov iz službe. Toda včeraj je prišlo do dogodka, ki je upočasnil promet na Main Streetu, zato ste raje zavili na Spruce Street in vas domov pripeljali nekaj minut hitreje kot običajno.

Torej danes pojdite na Main Street - za katero veste, da je običajno boljša pot - ali pa na Spruce Street, ker je včeraj tako dobro delovala?

Krajbich je dejal, da rezultati nove študije kažejo, da večkrat uberemo pot, ki je delovala včeraj, in prezremo dokaze o tem, kaj običajno najbolje deluje.

"Obstaja ta napetost med tem, kar bi morali početi vsaj s statističnega vidika, in tem, kar se je v zadnjem času dobro izšlo," je dejal.

Za študijo so udeleženci igrali računalniško igro, v kateri bi z opazovanjem in izkoriščanjem vzorcev lahko zaslužili več. Raziskovalci so spremljali gibanje miške, da bi ugotovili, ali so se lotili teh vzorcev.

V enem primeru bi udeleženci izbrali enega od dveh simbolov v zgornji polovici zaslona - enega zgoraj levo in enega zgoraj desno. Nato bi kurzor premaknili na spodnjo polovico zaslona in simbol bi se prikazal v spodnjem desnem ali spodnjem levem kotu. Kliknili bi na to, da bi videli svojo nagrado.

Udeleženci so to igro ponovili več desetkrat. Raziskovalci bi lahko ugotovili, ali so se udeleženci naučili vzorca med tem, kar so izbrali zgoraj, in tistim, kar so dobili spodaj - na primer izbira zgornjega levega simbola je običajno vodila do spodnjega desnega simbola z največjo nagrado - tako, da so opazovali premike miške .

"Lahko bi ugotovili, kje so mislili, da se bo prikazal naslednji simbol, po tem, kam so premaknili kurzor," je dejal Krajbich.

"In ugotovili smo, da so se skoraj vsi - 56 od 57 udeležencev - naučili vzorca," je dejal. "To za naše udeležence ni predstavljalo težav."

Toda raziskovalci so del študije zasnovali tako, da vzorec, ki je običajno vodil do največje nagrade, ni deloval od 10 do 40 odstotkov časa.

Vprašanje je bilo torej: kaj bi naredili udeleženci po enem od poskusov, v katerem vzorec, ki je običajno vodil do največje nagrade? Bi se držali vzorca ali izbrali kaj drugega?

Rezultati študije so pokazali, da so udeleženci le približno 20 odstotkov časa sledili načrtu, ki jim je dal najboljše možnosti za uspeh - ki je sledil vzorcu, ki je deloval vsaj šest od 10-krat.

V drugih delih študije je vzorec, ki je prinesel največjo nagrado, vedno deloval enako. Ko je bil vzorec skladen, so mu udeleženci sledili približno dvakrat pogosteje - ali 40 odstotkov časa - kot v drugih primerih, so poročali raziskovalci.

Zakaj ljudje pogosteje ne sledijo najboljši strategiji?

Krajbich je dejal, da odgovor na to vprašanje presega obseg te študije, vendar je opozoril, da verjetno potrebujete veliko duševne energije in načrtovanja, da se vedno odločite na podlagi svojega poznavanja okolja.

In koristi od sledenja najboljši strategiji niso vedno očitne, še posebej, če sledenje tej strategiji poveča vaš uspeh le za majhen odstotek, je dejal.

Po besedah ​​Krajbicha ta napetost med uporabo statistično zasnovane strategije in prenašanjem črevesja pri športu narašča veliko. Trenerji in menedžerji se morajo odločiti, ali bodo šli na četrto mesto v nogometu ali se bodo v baseballu sprehajali po testu. Odločitev, ki ima največ možnosti za statistični uspeh, je pogosto le nekoliko uspešnejša od druge izbire.

"Težko je presoditi, ali ste se na podlagi rezultata dobro ali slabo odločili," je dejal. »Lahko se dobro odločimo, pač imamo nesrečo in imamo slab rezultat. Ali pa se lahko slabo odločimo in imamo srečo ter dobimo dober rezultat. "

V teh situacijah ljudje enostavno prenehajo biti disciplinirani in preprosto izberejo odločitev, ki je nazadnje prinesla nagrade, je dodal.

Krajbich je dejal, da se ta študija nauči, da se ljudje pogosto naučijo, kaj najbolje deluje.

"To znanje morajo preprosto uporabiti v praksi," je dejal.

Študija, objavljena v reviji Nature Communications, je vodil dr. Arkadij Konovalov, nekdanji podiplomski študent države Ohio, zdaj na univerzi v Zürichu v Švici.

Vir: Ohio State University