Sporočila, ki izzovejo strah, spreminjajo odnos

Razprava o učinkovitosti sporočil, ki temeljijo na strahu, je divjala desetletja. Nova študija kaže, da pritožbe na podlagi strahu učinkovito vplivajo na stališča in vedenje, zlasti med ženskami.

Ugotovitev izhaja iz obsežnega pregleda več kot 50 let raziskav na to temo, saj so preiskovalci odkrili, da je strah močan motivator in povzročitelj sprememb.

»Ti (na strahu temelječi) pozivi so učinkoviti pri spreminjanju stališč, namenov in vedenja. Zelo malo je okoliščin, v katerih niso učinkoviti, in ni nobenih razpoznavnih okoliščin, v katerih bi se odzvali in privedli do neželenih izidov, «je povedala Dolores Albarracin, dr.

Študija je bila objavljena v reviji Psihološki bilten.

Pritožbe zaradi strahu so prepričljiva sporočila, ki poudarjajo potencialno nevarnost in škodo, ki bo prizadela posameznike, če ne bodo sprejeli priporočil sporočil.

Medtem ko se te vrste sporočil pogosto uporabljajo v političnih, javnozdravstvenih in komercialnih oglaševalskih kampanjah (npr. Kajenje vas bo ubilo, kandidat A bo uničil gospodarstvo), je njihova uporaba sporna, saj akademiki še naprej razpravljajo o njihovi učinkovitosti.

Za lažjo razpravo sta Albarracin in njeni sodelavci izvedli tisto, kar se jim zdi doslej najobsežnejša metaanaliza. Ogledali so si 127 raziskovalnih člankov, ki predstavljajo 248 neodvisnih vzorcev in več kot 27.000 posameznikov iz poskusov, izvedenih med letoma 1962 in 2014.

Ugotovili so, da so pritožbe glede strahu učinkovite, zlasti če vsebujejo priporočila za enkratno vedenje (v primerjavi s ponavljajočimi se vedenji) in če je ciljno občinstvo vključevalo večji odstotek žensk.

Preiskovalci so potrdili tudi predhodne ugotovitve, da so pritožbe zaradi strahu učinkovite, ko opisujejo, kako se izogniti grožnji (npr. Dobiti cepivo, uporabiti kondom).

Še pomembneje je, je dejal Albarracin, da v metaanalizi ni bilo dokazov, da bi se pritožbe zaradi strahu izkazale za slabše v primerjavi s kontrolno skupino.

»Strah povzroča precejšnjo, čeprav majhno količino sprememb. Predstavitev pritožbe zaradi strahu več kot podvoji verjetnost sprememb glede na to, da ničesar ne predstavite ali da se pritožite z nizkim strahom, «je dejal Albarracin.

»Vendar na pritožbe zaradi strahu ne smemo gledati kot na rešitev, ker je učinek še vedno majhen. Kljub temu ni podatkov, ki bi kazali, da bo občinstvo v kakršnem koli stanju slabše prejelo pritožbe zaradi strahu. "

Opozorila je, da analizirane študije niso nujno primerjale ljudi, ki se bojijo, z ljudmi, ki se jih ne bojijo, ampak so primerjale skupine, ki so bile izpostavljene bolj ali manj vsebini, ki povzroča strah. Albarracin je tudi odsvetoval uporabo pritožb samo na podlagi strahu.

„Bolj izpopolnjene strategije, kot je na primer usposabljanje ljudi o spretnostih, ki jih bodo potrebovali za spremembo vedenja, bodo verjetno v večini kontekstov učinkovitejše. Zelo pomembno je, da tega ne izgubite izpred oči, «je dejala.

Vir: Ameriško psihološko združenje / EuerkAlert