Bi raje kaj zastonj dobili ali plačali?
Tukaj je vprašanje, povezano z navadami, o katerem razmišljam v zadnjem času: potreba po plačilu ali možnost, da nekaj dobite brezplačno.
Mislim, da ti pogoji lahko vplivajo na naše navade.
Najprej plačilo.
Ko oblikujemo navade, presenetljivo vplivamo na to, kako priročna je aktivnost. To lahko izkoristimo s strategijami priročnosti in neprijetnosti, da spodbudimo dobre navade. Ena oseba se takoj, ko pride iz službe, preobleče v telovadna oblačila, da si lažje telovadi; druga oseba postavi daljinski upravljalnik televizorja na visoko polico, da nekoliko oteži vklop televizorja.
Ko moramo nekaj plačati, se zdi manj priročno. Na primer, za večino ljudi bi bilo ceneje plačati telovadnico na obisk, namesto da bi plačevali mesečno naročnino (70% ljudi redko uporablja svoje članstvo v telovadnici), čeprav mesečni sistem morda ne imeti finančni smisel, ima psihološki smisel; plačilo na obisk se zdi manj priročno in pomeni, da vsaka vaja pomeni dodaten strošek, plačilo po mesecih pa pomeni, da se vsak obisk počuti brezplačno.
Tudi pri mnogih ljudeh zaradi plačila za nekaj obstaja večja verjetnost, da bodo to storili. Če plačajo za vadbo s trenerjem, je verjetno, da bodo šli namesto, da bi denar porabili za nič. Za nekatere (čeprav ne za vse) dolžnike je plačilo oblika zunanje odgovornosti. Zanje so zato lahko zelo pomembne zamude pri plačilu kazni, kazni, plačilo za pouk, najem strokovnjakov itd., Da se držijo dobre navade.
Po drugi strani pa se zdi, da se nekaterim ljudem s plačilom za nekaj takega, kot je trening, zdi, da so to dejansko že opravili, četudi tega še niso storili. Ob plačilu članstva v telovadnici se zdi, kot da gredo v telovadnico, četudi v resnici nikoli ne gredo. Ste že kdaj to doživeli?
Morda je to povezano s fenomenom »plačaj ali moli«: izkaže se, da ljudje, ko darujejo za verske ustanove, manj verjetno obiščejo verske obrede. Plačilo je nadomestek za prikaz.
Drugič, zastonj.
Brezplačno pridobitev nečesa vpliva tudi na naše navade. To se veliko pojavlja s hrano. Marsikdo ne more zavrniti brezplačnega vzorca - brezplačen je! Toda ne preseneča, raziskave kažejo, da se pri nakupu vzorca hrane ali pijače kupci počutijo lačnejše in žejne ter jih postavijo v stanje, ki išče nagrad.
Pomembna strategija za oblikovanje navad je Strategija odkrivanja vrzeli, brezplačno pridobivanje nečesa pa lahko predstavlja vrzeli. Na primer, z njim lahko trdimo, da "to ne šteje", kot v "Ti piškotki so pohvala kuharju, so brezplačni in ne štejejo." A vse šteje.
Še en zapleten dejavnik: stvari običajno bolj cenimo, ko zanje plačamo. Všeč pa nam je tudi točkovanje brezplačnih stvari. In bolj verjetno je, da bomo kaj storili, na primer obiskali zdravnika, če nam ne bo treba plačati. Ti različni miselni okviri igrajo navade v številnih različnih različicah.
Ste že opazili, kako potreba po plačilu ali možnost, da nekaj dobite brezplačno, vpliva na vaše navade?
