Verniki v ameriških sanjah manj verjetno porabijo impulzivno
Po mnenju nove študije je verjetnost, da potrošniki verjamejo v ameriške sanje - da je s trdim delom mogoče izboljšati svoj ekonomski status - manjše.
"Ko materialistični ljudje verjamejo, da imajo moč spremeniti svoje finančne razmere, bodo bolj verjetno prihranili denar in se osredotočili na dolgoročni uspeh, ne pa na kratkoročni užitek ob najnovejši tehnologiji ali izdelkih," je dejala Sunyee Yoon , Docentka za trženje na Univerzi v Buffalo School of Management.
Študija, ki je bila objavljena v reviji, je na drugi strani manj verjetna, da bodo tisti, ki so bili pesimistični glede svojega potenciala za napredovanje po gospodarski lestvici, manj verjetno uravnavala svojo impulzno porabo. Časopis za tržne raziskave.
Raziskava je tudi pokazala, da bodo optimistični potrošniki verjetno kupovali nenačrtovano, če bodo mislili, da bi ti izdelki lahko pomagali doseči svoje cilje, na primer novi čevlji ali oblačila za razgovor za službo.
Yoon in njen soavtor dr. Hyeongmin Christian Kim, izredni profesor na poslovni šoli Johns Hopkins University Carey, sta izvedla štiri študije z mestnimi potrošniki in študenti. V vsaki študiji so raziskovalci naključno razdelili udeležence v dve skupini, z novimi poročili manipulirali z njihovim dojemanjem ekonomske mobilnosti in izmerili njihovo verjetnost, da bodo porabili impulzivno.
"Za tržnike je pomembno, da razumejo, da lahko vplivate na dojemanje ameriških sanj, odvisno od vaših ciljev," je dejal Yoon. "Razlika je med izbiro tiskovnega predstavnika, kot je Oprah, samozaposlena milijarderka, ki je odraščala v revščini, ali Paris Hilton, dedinja in zvezda resničnostne televizije."
Yoon predlaga, da finančne institucije in neprofitne organizacije, ki želijo zmanjšati potrošniško porabo in dolg, razmislijo o predstavitvi primerov ameriških sanj v svojem trženju. Poleg tega tržnikom svetuje, naj pred načrtovanjem mednarodnih oglaševalskih kampanj raziščejo dojemanje ekonomske mobilnosti v drugih državah.
"Raziskave kažejo, da so trije od štirih Američanov opravili impulzne nakupe in da povprečni Američan prihrani manj kot pet odstotkov dohodka," je dejal Yoon. "Naše ugotovitve kažejo, da bi lahko kampanje javnih služb na en način poskušale zmeriti prekomerno porabo."
Vir: Univerza v Buffalu
