Vedenjski potisk lahko deluje tudi takrat, ko vemo, da nas potiskajo
Nova študija je pokazala, da so vedenjski premiki, na primer predstavitev ene možnosti kot privzete pri pomembni življenjski odločitvi, lahko učinkoviti tudi takrat, ko oseba ve, da jo porivajo.
Raziskovalci opredeljujejo vedenjske spodbude kot načine vplivanja na izbire, ne da bi omejili možnosti ali dražje nekatere odločitve. Preiskovalci z univerze Carnegie Mellon ugotavljajo, da nekateri oblikovalci politik in kritiki vedenjskih posegov trdijo, da je spodbujanje ljudi k možnosti brez njihove zavedanja neetično.
Kritiki pravijo tudi, da privzete vrednosti delujejo samo zato, ker se ljudje ne zavedajo, da z njimi manipulirajo. Če bi vedeli, da jih porivajo, bi se uprli vplivu privzetega do te mere, da bi ga namerno zavrnili.
Toda skupina raziskovalcev, ki jo je vodil vedenjski ekonomist univerze Carnegie Mellon, dr. George Loewenstein, je ugotovila, da opozorilo ljudi, da jih bodo tiknili, ali obveščanje po dejanskem stanju in jim omogočilo, da spremenijo svoje odločitve, ni bistveno zmanjšalo učinkovitost privzete možnosti.
»Ljudje mislijo, da privzete vrednosti - ali potiskanje - izkoriščajo psihološke slabosti, ker so prikrite ali niso očitne. Prav tako menijo, da privzete vrednosti ne bodo delovale, če se bodo ljudje zavedali, da jih gnajo, «je dejal Loewenstein. "Te ugotovitve lahko pomagajo odpraviti pomisleke, da so vedenjske intervencije zavajajoče ali manipulativne."
Za študijo so raziskovalci imeli 758 udeležencev, ki so izpolnili spletni obrazec o hipotetičnih odločitvah o koncu življenjske dobe - njihovih željah po zdravljenju v času, ko so blizu smrti ali preveč bolni, da bi izrazili svoje želje.
Najprej so morali udeleženci izbrati enega od treh splošnih ciljev oskrbe ob koncu življenja: podaljšati življenje, povečati udobje ali omogočiti zdravnikom ali nadomestkom, da se odločijo za zdravljenje.
Nato so jim predstavili pet posebnih zdravljenj za podaljšanje življenja, kot so oživljanje krvi, dializa in sprejem v enoto za intenzivno nego. Za vsako so morali navesti prednost nadaljevanja zdravljenja, zavrnitve ali prepuščanja odločitve nadomestnemu ali zdravstvenemu delavcu.
Privzete možnosti so bile naključno dodeljene za sprejem ali zavrnitev zdravljenja s podaljšanjem življenja. Polovica udeležencev je bila obveščena o uporabi privzetih vrednosti, preden so izpolnili obrazce, druga polovica pa po tem. Nato so vsi udeleženci znova opravili prvi in dva koraka, vendar brez nastavljenih privzetih vrednosti.
Raziskovalci so ugotovili, da so želje glede udobja v splošni direktivi tako določene, da nanje ne vplivajo neplačila ali razkritje neplačil. Vendar pa so privzete vrednosti za določena zdravljenja vplivale na končne odločitve, ali je bila intervencija razkrita pred časom ali ne.
»Oblikovalci politik želijo vplivati na vedenje ljudi tako, da se lahko branijo po televiziji. Običajno se zanašajo na davčne spodbude, vendar so te pogosto manj učinkovite in veliko dražje kot spreminjanje privzetih vrednosti, «je dejal David Hagmann, podiplomski študent na oddelku za družbene in odločitvene vede CMU.
»Naše ugotovitve kažejo, da vedenjske spodbude niso učinkovite, ker so zavajajoče in jih je zato mogoče uporabljati brez etičnih pomislekov. Toda to velja le, če je privzeta izbira tista, ki je dejansko najboljša za posameznika. "
"Ugotovitve te študije so vredne pozornosti tudi zato, ker se številne odločitve sčasoma ponovijo," je dodala dr. Cindy L. Bryce, izredna profesorica za zdravstveno politiko in upravljanje, medicino ter klinične in translacijske znanosti na Univerzi v Pittsburghu. .
»Preglednost na začetku posameznikom omogoča, da sčasoma potrdijo ali pojasnijo svoje želje, namesto da se odzovejo na novo odkrite informacije na podlagi načina predstavitve izbire. To velja za predhodne smernice, kjer lahko ljudje ponovno pregledajo in prilagodijo svoje izbire za zdravstveno oskrbo, velja pa tudi za vsakodnevne odločitve, povezane z življenjskim slogom, na primer za pitje več vode ali redno gibanje. "
Vir: Univerza Carnegie Mellon
